Preisverteidigung – Margen unter Druck wie nie zuvor

In Zeiten steigender Kosten, aggressiver Konkurrenz und zunehmender Preistransparenz im Netz geraten Margen im Fachhandel immer stärker unter Druck. Doch Preisnachlässe sind selten die Lösung – im Gegenteil: Sie gefährden nicht nur die Profitabilität, sondern auch die langfristige Positionierung am Markt.

Noch nie war es so wichtig, Preise professionell zu verteidigen. Denn in Verkaufsgesprächen zählt heute weit mehr als reine Produktkenntnis. Gefordert sind Verhandlungsgeschick, kommunikative Stabilität und eine klare innere Haltung. Kunden spüren, ob ein Verkäufer seinen Preis wertschätzt – oder ihn schnell opfert.

Preise nicht rechtfertigen – sondern mit Mehrwert überzeugen

Ein Preis ist nicht einfach eine Zahl. Er ist Ausdruck von Qualität, Leistung und Vertrauen. Wer beginnt, seinen Preis zu rechtfertigen, begibt sich in die Defensive. Erfolgreiche Verkäufer argumentieren stattdessen über Nutzen, Mehrwert und Services – und bringen Zusatzverkäufe ins Spiel. Wichtig bleibt sowohl den Preis richtig zu kommunizieren als auch die Qualität der Dienstleistung, denn im Fokus bleibt die Sicherung von Ertrag und Margen.

Gerade in beratungsintensiven Branchen wie dem Baustoff- oder Fliesenfachhandel ist die persönliche Bindung entscheidend. Wer durch Servicekompetenz, lösungsorientierte Beratung und konsequente Nachbetreuung punktet, baut Loyalität auf – unabhängig vom Preis.

Warum Andreas Fischer Verkaufstraining?

Wer in der Baustoff- und Fliesenbranche nachhaltig verkaufen will, profitiert von der praxisnahen Unterstützung – mit einer Werkzeugkiste voller erprobter Methoden, Vorlagen und sofort umsetzbarer Beispiele. Mit über 1000 durchgeführten Trainings kennt Andreas Fischer die spezifischen Herausforderungen im Fachhandel – insbesondere im Segment Fliesen und Baustoffe. Durch die individuell abgestimmten Verkaufstrainings gewinnen Verkäufer Sicherheit durch klare Strukturen, praxiserprobte Techniken und gezielte Vorbereitung – so fällt aktives Handeln leichter und führt schneller zum Erfolg.

Was die Trainings auszeichnet:

·       Erfahrung & Expertise: Kombination aus tiefem Branchenwissen und modernsten Verkaufsstrategien.
·       Gezielte Lösungen: Werkzeuge zur Gesprächsführung, Vorlagen, Techniken & Strategien
·       Praxisnähe: Trainings leben vom Dialog und echten Beispielen aus dem Verkaufsalltag.
·       Sofort umsetzbar: Verhandlungstechniken und Gesprächsführung, die sofort angewendet werden können.
·       Strategische Kundenbindung: z.B. Mehr verkaufen heißt nicht mehr reden – sondern besser zuhören.
·       Kommunikation mit Wirkung: Ob Einwandbehandlung oder Preisverhandlung – wer sauber kommuniziert, bleibt souverän.

Neben Trainings vor Ort werden auch Online-Begleitungen und Remote-Learing-Tools angeboten – Weitere Infos hier.

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