Eine grüne Erfolgsgeschichte

Im vergangenen Jahr haben Sie in einem Interview mit uns formuliert, gerne bald als „Marktführer” im Bereich grüner Bauchemie aufsteigen zu wollen. Wie nah sind Sie diesem Ziel inzwischen gekommen?

Hermann Rohling: Aus meiner Sicht sind wir auf einem sehr guten Weg dahin. Wir bespielen das Thema so konsequent, wie kein anderer Anbieter. Das bedeutet, dass wir nicht nur unsere nachhaltigen Produkte mit einem außergewöhnlichen Marketing liefern, sondern auch unseren Händlern und Verarbeitern maßgeschneiderte Konzepte an die Hand geben, dieses zukunftsorientierte Thema für sich zu nutzen.

Wir bespielen das Thema so konsequent, wie kein anderer Anbieter.

Unbestritten ist BotaGreen eine Erfolgsgeschichte. Was unterscheidet Ihr Konzept von den “grünen Strategien” ihrer Mitbewerber?

Hermann Rohling: Mit BotaGreen setzen wir uns in vielerlei Hinsicht von unseren Mitbewerbern ab. Von Anfang an war es unser Ziel, mit der Einführung von BotaGreen nicht nur einen weiteren Flexkleber auf den Markt zu bringen, sondern eine eigene ökologische Dach-Marke zu schaffen. So wird für unsere Kunden direkt ersichtlich, dass es sich um nachhaltige Produkte handelt. Einige unserer Mitbewerber hingegen verwenden lediglich ein kleines, schwer erkennbares CO₂-Label auf ihren Verpackungen. Zudem basieren die sogenannten nachhaltigen Produkte mancher Hersteller oft nur auf Massenbilanzverfahren oder zugekauften Klimazertifikaten. Gerade bei Letzteren hängt die tatsächliche Nachhaltigkeit am Ende von der Seriosität der Anbieter ab.

Von Anfang an war es unser Ziel…eine eigene ökologische Dach-Marke zu schaffen.

BotaGreen-Produkte hingegen bieten nachweislich neue, nachhaltige Eigenschaften, die wir transparent kommunizieren. So reduzieren wir zum Beispiel den Anteil des energieintensiv gebrannten Portlandzements in unseren zementären Produkten und ersetzen ihn durch sekundäre Rohstoffe mit einer deutlich besseren Klimabilanz. Darüber hinaus bieten unsere BotaGreen-Produkte nicht nur Nachhaltigkeit, sondern auch eine hervorragende technische Performance. In dieser Hinsicht stehen sie den anderen etablierten Botament-Produkten in nichts nach, viele sind sogar technisch besser.

In Ihrer aktuellen Verkaufsaktion werben Sie mit dem Slogan „Nur die zwei – mehr brauchst Du nicht!“. Was hat es mit dieser Aussage auf sich?

Hermann Rohling: Hinter dieser Aussage verbergen sich „die zwei Helden“ unseres BotaGreen-Sortiments: GreenHero und GreenRocket. Der Slogan soll verdeutlichen, dass diese beiden Kleber zusammen nahezu jede Baustellenanforderung abdecken. Die Bauchemiebranche hat es in den vergangenen Jahren übertrieben. Nach dem Motto „für jede Anwendung ein eigener Kleber“ war einer besonders schnell, ein anderer speziell für Natursteine und weitere Fliesenkleber für die verschiedenen Verlegearten und -materialien.

Mit GreenHero und GreenRocket ist der Fliesenleger für fast jede Baustellenanforderung gewappnet und benötigt nicht eine Vielzahl an Klebern für seine übliche tägliche Arbeit, sondern nur die zwei. Aber nicht nur für den Fliesenleger ergeben sich dadurch Vorteile, auch der Fachhandel profitiert davon. Ein normaler Baustofffachhandel führt teilweise mehr als 10.000 Produkte, die der Mitarbeiter kennen, beraten und verkaufen muss. Mit GreenHero und GreenRocket hat er in der Fliesenkleber-Range schon einmal nur noch zwei Produkte. Darüber hinaus spart er sich eine Menge an Lagerkosten. Auch das rückt beim Handel immer mehr in den Fokus.

Die Bauchemiebranche hat es in den vergangenen Jahren übertrieben.

Inzwischen haben Sie das Programm um weitere Produkte erweitert, nicht nur GreenRocket, sondern auch eine Bauplatte. Werden dieses Jahr neue weitere Produkte folgen für BotaGreen?
 
Hermann Rohling: Mit dem GreenRocket ist unser BotaGreen Sortiment im Bereich der Fliesenkleber erst einmal komplett. Wir möchten das Sortiment auch nicht unnötig in die Breite ziehen und „aufblähen“. Im Gegenteil: Unser Ziel ist es, etablierte Botament Produkte langfristig durch die BotaGreen-Varianten zu ersetzen. Die Marke wird jedoch durch andere Produkte ergänzt, damit das Standard-Sortiment für den Fliesenleger komplettiert wird.

Noch dieses Jahr erweitern wir die Produktlinie um zwei Verbundabdichtungen (AIV): BotaGreen Proof und BotaGreen Multiproof. Darüber hinaus bekommen wir mit BotaGreen MegaFlow Xtra eine weitere Nivelliermasse. Zusammen mit BotaGreen MegaFlow sind es die „Zwei für alle Fälle“, mit denen der Fliesenleger seinen gesamten Bedarf im Bereich der Untergrundegalisierung abdecken kann.

Wir möchten das Sortiment nicht unnötig in die Breite ziehen und „aufblähen“.

Welche Marketingmaßnahmen und Verkaufshilfen stehen den Kunden zur Verfügung, um die BotaGreen-Botschaften auch entsprechend an den Markt weiterzugeben?

Hermann Rohling: Wir haben letztes Jahr die Marketing-Kampagne „Wir verlegen Ihre Fliesen klimafreundlich“ ins Leben gerufen, mit welcher unsere Fliesenleger mit der nachhaltigen Verlegung werben können. Auf unseren BotaGreen Days 2024 war die Nachfrage nach dieser Kampagne jedoch so groß, dass wir sie im Handumdrehen auch für unsere Händler mit dem Slogan „Grüne Baustoffe für den Profi“ ausgeweitet haben. Konkret bieten wir unseren Kunden ein digitales und ein analoges Marketingpaket an. Auf unserer Website stellen wir vorgefertigte Social Media Inhalte sowie Websitebanner zur Verfügung, die sie sich kostenlos herunterladen können. Darüber hinaus können sie analoge Werbematerialien, wie zum Beispiel Baustellenplanen, T-Shirts oder Autoaufkleber, zum Selbstkostenpreis bei uns erwerben.

BotaGreen wird auch auf der BAU im Mittelpunkt ihrer Messeteilnahme stehen. Was können die Besucher in München erwarten?
 
Hermann Rohling: Trotz des Rückzugs einiger Marktbegleiter von der BAU sehen wir die Weltleitmesse für Architektur, Materialien und Systeme als ideale Plattform, um das Thema BotaGreen noch stärker und nachhaltiger in den Fokus zu rücken. Nach wie vor stellt sie für uns ein großes Neukundenpotenzial dar.
Auf der BAU werden wir uns nächstes Jahr zum ersten Mal an einem gemeinsamen Messestand mit unserer Schwesterfirma MC-Bauchemie präsentieren. Die Besucher werden unseren GreenRocket und GreenHero live in einem Baustellenduell erleben. Darüber hinaus haben sie die Möglichkeit, auch alle weiteren BotaGreen Produkte kennenzulernen.

Video-Interview mit Hermann Rohling: