Roland Alken, Head of Consumer Ceramics (links) und Uwe Reinking, Head of Project Business (rechts). Foto: Agrob Buchtal

Agrob Buchtal richtet Vertriebsstruktur neu aus

Spezialisierung für verbesserte Marktbearbeitung

Gestiegene Anforderungen, besonders im Projektgeschäft, machen es notwendig, sich stärker auf die sehr unterschiedlichen Bedürfnisse der Marktbearbeitung einzustellen. Agrob Buchtal, mit starken Standbeinen sowohl im Ausstellungsgeschäft wie auch im Objekt, richtet daher seine Führungsstruktur im Vertrieb künftig stärker spezialisiert aus. Dadurch sollen beide Vertriebsmodelle gestärkt werden, heißt es in einer Presseinformation des Unternehmens.

Wettbewerbsdruck durch ausländische Anbieter, Konsolidierung im Handel, neue Akteure und Strukturen im Projektgeschäft, Internationalisierung und Digitalisierung – das alles sind neue Herausforderungen, denen sich die Hersteller keramischer Belagsmaterialien genau wie andere Bauproduktezulieferer stellen müssen. Um die unternehmenseigenen Sparten Architektur- und Wohnkeramik mit dem Handel und anderen Beteiligten besser zu verzahnen, richtet sich Agrob Buchtal künftig in der Vertriebsleitung Inland nicht mehr nach geografischen Gesichtspunkten aus, sondern spezialisiert seine Führungsmannschaft sowie den Außendienst thematisch.

Zum 1. Januar 2022 übernimmt Uwe Reinking die bundesweite Vertriebsleitung der Sparte Architekturkeramik als Head of Project Business. Den Wohnkeramik-Außendienst Inland führt ab diesem Zeitpunkt Roland Alken als Head of Consumer Ceramics. Beide verfügen über viele Jahre Branchen- und Vertriebserfahrung und waren bereits für Agrob Buchtal tätig. Arno Schäfer, bisheriger Geschäftsführer für die Region Süd, verlässt Agrob Buchtal auf eigenen Wunsch, um sich neuen Aufgaben außerhalb des Unternehmens zu widmen. Ralf Juschka, Geschäftsführer Region Nord, bleibt dem Unternehmen erhalten und fungiert ab Januar als Stabsstelle für Sonderaufgaben mit Schwerpunkt auf die Unterstützung des inländischen Vertriebs.

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