Seit 2019 hatte die „Mutter aller Hausmessen“ nicht mehr in Hamm stattfinden können, zunächst wegen der Corona-Pandemie und anschließend, weil die Alfred-Fischer-Halle nicht zur Verfügung stand. In diesem Jahr konnte die Messe endlich zu ihren Wurzeln zurückkehren – mit einem prägnanten Eigenmarken-Auftritt und 30 Fachausstellern, darunter einige neue strategische Lieferanten sowie einige bekannte mit interessanten Innovationen.
Neue Produkte für neue Geschäftsfelder: Ardex, Solaflex und Sigma präsentierten spannende Innovationen für die Branche.
Viele Linnenbecker-Kunden zeigten sich begeistert von der diesjährigen Veranstaltung ihres Händlers – und das lag nicht nur am exzellenten Catering. Wie Geschäftsführer Julian Philipp Tintelnot erklärte, könne Linnenbecker – im Unterschied zu den Veranstaltungsorten der vergangenen fünf Jahre – in der Hammer Alfred-Fischer-Halle den Caterer frei wählen; und es sei erklärter Kundenwunsch gewesen, allein schon deshalb nach Hamm zum „Geburtsort“ der CeramVision zurückzukehren.
Zwei neue Lieferanten
In diesem Jahr präsentierte der im Fliesensektor größte mittelständische Fachgroßhändler zwei neue strategische Lieferanten, die beide stellvertretend für die Marktstrategie des Unternehmens stehen. In Anbetracht eines in den vergangenen Jahren regelrecht eingebrochenen Fliesenmarktes wolle Linnenbecker seinen Anteil an alternativen Bodenbelägen ausbauen, bekundete Tintelnot. Neuer Partner ist hierfür die Marke Parador mit Echtholz- sowie Holzoptik-Böden, darunter die PVC-freie elastische Bodenbelags-Kollektion Taterra.
Neuer Lieferant zum Ausbau des Geschäfts mit alternativen Bodenbelägen: Parador.
Neuer Partner für das Objektgeschäft
Der zweite neue Linnenbecker-Partner ist mit Marazzi der weltgrößte Fliesenhersteller, den Tintelnot insbesondere als starken Partner für die Zusammenarbeit im Objektgeschäft sieht, laut Aussage des 47-jährigen eine der Achsen für den Markterfolg seines Hauses, für die es eine noch weiter ausgebaute eigene Objektabteilung gibt. Linnenbecker reagiert mit dieser Maßnahme sicher auch auf die nachlassende Bedeutung, insbesondere aus Deutschland stammender Fliesenhersteller im Objektsegment.
Starker neuer Partner zur Intensivierung des Objektgeschäfts: Marazzi
Vom 13. bis 15. März konnten die erneut rund 2.000 Fachbesucher, aber nicht nur die neuen Aussteller kennenlernen, sondern auch spannende Innovationen bei den arrivierten Linnenbecker-Lieferanten entdecken. Bauchemie-Hersteller Ardex etwa präsentierte seinen kreislauffähigen CircuTec Fliese C8 (der nicht Fliesenkleber genannt werden darf, weil er die C2-Haftzugwerte nicht erreicht). Der zementfreie Ansetzmörtel kombiniert die sichere Verlegung von Wand- und Bodenfliesen mit einfacher Rückbaubarkeit. Die Fliesen können auch Jahre später problemlos entfernt und recycelt oder wiederverwendet werden. Wie Ardex-Mitarbeiter André Schröder mitteilte, überzeugt der C8 die Fliesenleger zudem mit einer Topfzeit von bis zu 48 Stunden.
Video-Interview mit Julian Philipp Tintenlot, Geschäftsführer Linnenbecker:
Bleifreie Fliesen
Wow, der spanische Kleinfliesen-Hersteller, zeigte unter anderem mit seiner neuen Kollektion Micare, bei der jede Fliese ein Unikat darstellt, das Gesamtbild aber dennoch gleichmäßig wirkt. Laut Hersteller ließ sich dies bisher nur mit dem Zusatz von Blei in der Reaktivglasur erzielen. Wow aber habe nun nach mehrmonatiger Entwicklung im eigenen Labor eine Rezeptur ohne Blei mit gleichem Ergebnis formulieren können. Die glasierten Feinsteinzeugfliesen mit Glimmereffekt sind allesamt für die Wand, die hellen Farbtöne (PEI 3) auch für den Bodeneinsatz geeignet.
Präsentierten die neue bleifreie Micare-Kollektion von Wow: Handelsvertreter und Objektberater Robert Schluricke (l.) sowie Michael Jamann.
Weitere interessante Produkte zeigten Solaflex für das digitale Aufmessen und Sigma für das Transportieren und Schneiden der angesagten Megaformat-Fliesen von Porcelanosa, Florim, Marazzi und anderen spanischen sowie italienischen Fliesenherstellern oder auch Porcelaingres mit seiner „Schöner Wohnen“-Kollektion. Darüber hinaus wusste Linnenbecker mit seinen Eigenmarken-Ständen zu überzeugen – von Aventuro über Evolution und McTile bis zu CeramCreativ. Tintelnot hält Eigenmarken für einen Fliesenfachgroßhandel heute für unverzichtbar, möchte damit indes nicht die Herstellermarken „kannibalisieren“, sondern für seine Kunden die gesamte Bandbreite der Fliesensortimente abbilden.
Eigenmarken sind unverzichtbar
Aventuro – und darin Aventuro Outdoor mit einer attraktiv gestalteten separaten Präsentationsfläche – als Mittelpreis-Segment mit Ausstellungsfokus erhielt ebenso eine eigene Messestand-Präsentation wie die Objektsortimente Evolution sowie McTile (aus der Hagebau-Kooperation) und das Preiseinstiegs-Sortiment Ceram Creativ, ergänzt um die Profis am Werk – das Sortiment für Bauchemie und innovative Terrassenplattensysteme.
Um ein zusätzliches Geschäft aus erweiterten Handelsstrukturen zu generieren, hat Linnenbecker im vergangenen Jahr die unterschiedlichen Kooperationen zu Sanitärhändlern vertieft, worüber wir bei 1200°Grad bereits hier berichtet hatten. Strategische Lieferanten, innovative Produkte, starke Eigenmarken, ein funktionierendes Objektgeschäft und Erfolg versprechende Kooperationen stellen zusammen ein visionäres Gesamtkonzept für einen zukunftsfähigen Fachgroßhandel dar, so Tintelnot.
Visionäres Konzept: Die Kombination aus strategischen Lieferanten, innovativen Produkten, starken Eigenmarken, einem funktionierenden Objektgeschäft und Erfolg versprechenden Kooperationen.
