Anfang Dezember hat der Hagebau Fachhandel seine digitalen Vollversammlungen durchgeführt, um gemeinsam mit den Gesellschaftern zentrale Maßnahmen für das kommende Jahr zu besprechen. Das Format ergänzt die regionalen Fachhandelsdialoge, die 2025 den persönlichen Austausch gestärkt haben. Produziert wurden die Veranstaltungen im Hagebau eigenen Studio.
Die digitalen Vollversammlungen boten einen kompakten Einblick in strategische Themen der Spezialisierungssysteme und den aktuellen Stand im Einkauf. Zudem konnten Teilnehmer Fragen einreichen, die im Verlauf der Session beantwortet wurden.
Maßnahmen zur Kundenbindung und Marktpositionierung
Im Mittelpunkt standen Maßnahmen in Einkauf und Vertrieb, um in einem weiterhin anspruchsvollen Marktumfeld erfolgreich zu agieren. Dazu zählen Aktivitäten zur Stärkung der Kundenbindung, die Gewinnung neuer Zielgruppen sowie Formate, die den Ausbau regionaler Netzwerke unterstützen. Ein zentrales fachbereichsübergreifendes Ziel bleibt dabei, Bonusquoten stabil zu halten und, wo möglich, auszubauen.
Sortimentsentwicklung und Eigenmarkenstrategien als gemeinsamer Schwerpunkt
Die Weiterentwicklung der Sortimente – inklusive der Eigenmarken – wurde ebenfalls vorgestellt. Dazu gehören Sortimentsergänzungen etwa bei Bodenbelägen und Innentüren sowie die stärkere Nutzung kennzahlengestützter Sortimentssteuerung, um Gesellschafterhäusern eine betriebswirtschaftlich noch besser abgestimmte Sortimentsauswahl zu ermöglichen.
Zentrallager mit deutlichem Wachstum als wichtiger Baustein
Darüber hinaus wurde die weiterhin positive Entwicklung des Zentrallagergeschäfts vorgestellt, das nahezu zweistellige Wachstumsraten verzeichnet. Dies unterstreicht die Rolle der Zentrallager als Ergänzung zu den Lagern der Gesellschafter. Über neue Artikel und Sortimentserweiterungen sollen zusätzliche Spannenpotenziale erschlossen werden.
Persönlicher Austausch bleibt unverzichtbar
„Die Vollversammlungen geben uns und unseren Gesellschaftern eine klare gemeinsame Basis für den Start ins neue Jahr“, resümiert Christian Rabe, Geschäftsführer Hagebau Fachhandel. „Digitale Formate erleichtern die Abstimmung über Standorte hinweg, ersetzen den persönlichen Austausch aber nicht. Den setzen wir 2026 im Rahmen des hagebau Forums am 16. Und 17. November 2026 in Berlin wieder fort – dort treffen wir uns mit unseren Gesellschaftern im direkten Gespräch.“
