Hagebau Forum: Stärken nutzen – Chancen ergreifen

Beim 19. Hagebau Forum Ende November in Berlin kamen erneut mehr als 1.200 Besucher aus dem Gesellschafterkreis des Hagebau Fachhandels sowie der Industrie zusammen. Im Fokus der 19. Ausgabe der Veranstaltung standen das Nutzen der eigenen Stärken, die Erschließung neuer Geschäftsfelder in einer angespannten wirtschaftlichen Lage und das volle Ausschöpfen der Potenziale, die die Hagebau Kooperation ihren Gesellschaftern bietet. „Dass wir uns gegenseitig stärken und auch in schwierigen Zeiten auf Zusammenhalt setzen, ist wesentliches Kernmerkmal unserer Kooperation – das gilt es gerade im Vertrieb zu nutzen“, formulierte Detlef Jahnke, Geschäftsführer Fachhandel bei Hagebau, in seiner Eröffnungsrede.

Das Programm der Veranstaltung war entsprechend auf die Präsentation und den Austausch zu vertriebsunterstützenden Maßnahmen ausgerichtet. Dazu konnten sich die Hagebau Gesellschafter auf der insgesamt 5.000 m² großen Ausstellungsfläche mit 20 Ständen der Hagebau-Zentrale sowie von Vertretern der mehr als 260 teilnehmenden Unternehmen aus der Industrie informieren. Darüber wurden mehr als 30 Impulsvorträge durch Hagebau-Mitarbeiter und Referenten der Industrie gehalten.

Vertriebschancen im Fokus

Den größten Raum auf der Veranstaltung beanspruchte mit über 2.000 qm Ausstellungsfläche das Spezialisierungssystem Profi Fachmarkt – ein Shop-in-Shop-System an bereits 126 Fachhandels-Standorten der Hagebau, in dem Profi-Handwerker ihr benötigtes Equipment in hoher Qualität finden. Die großzügige Fläche wurde für einen beispielhaften Shopaufbau genutzt, in dem die neuen Sortimentskonzepte von 66 strategischen Lieferanten sowie der Produktneuheiten der Exklusivmarke Butler Pro vorgestellt wurden. Hervorgehoben wurden die hohe Ertragsstärke des Konzepts sowie das große Kundenpotenzial, das es den Hagebau-Gesellschaftern bietet.

Wie mit einem exklusiven System eine Lösung für viele Bauvorhaben geschaffen wird, wurde im Provolution-Haus gezeigt: Darin wurden ausschließlich Exklusivmarken-Produkte verwendet und damit gleichzeitig veranschaulicht, dass sich das System optimal für Cross-Selling eignet. Für eine stimmige und einfach zu handhabende Präsentationsmöglichkeit der Eigenmarken-Produkte sorgt ein modulares Ausstellungssystem, das ebenfalls auf dem Forum präsentiert wurde.

Auf besonderes Interesse stieß die Kampagne Energetische Sanierung, mit deren Erarbeitung der Hagebau Fachhandel bereits im Jahr 2023 begonnen hat, um auf die Anforderungen des Marktes in Zeiten einer kriselnden Bauwirtschaft zu reagieren. Im Rahmen des Forum konnten nun erste Zahlen präsentiert werden, die den Erfolg der Kampagne illustrieren: So gab es bereits 2.700 Projektanfragen nach Fördermitteln, mehr als 600 Händler und Handwerker wurden seit Januar 2024 zu Fördermittel-Spezialisten ausgebildet und das Netzwerk an beteiligten Herstellern, Händlern und Handwerkern konnte weiter ausgebaut werden. So unterstützt die Hagebau ihre Gesellschafter dabei, in ihren lokalen Märkten ein Handwerker-Netzwerk zu bilden und in die Laufwege der Endkunden und Handwerksfirmen zu kommen, die das Thema Bestandssanierung betrifft. Dieses Erfolgsmodell kann über die Hagebau-Spezialisierungssysteme reibungslos auf weitere Gesellschafterhäuser übertragen werden.

„Das Hagebau Forum zeigt, welche Innovationskraft unsere Kooperation entfalten kann“, so Detlef Jahnke. „Es ist ein starkes, ermutigendes Signal für den Baustoffhandel, das wir in diesen aktuell wirtschaftlich schwierigen Zeiten senden.“

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