Um den Wachstumsmarkt von Holzterrassen gezielt zu bearbeiten, haben fünf Spezialisierungssysteme des hagebau Fachhandels ihr Know-how gebündelt und gemeinsam ein „Vertriebspaket Terrasse“ geschnürt, teilte die hagebau nun in einer Presseinformation mit.
Gleich drei Bausteine sind in der Marketingkampagne enthalten: das Kompendium „Praxiswissen“, die Schulung „Qualifizierter Terrassenbauer“ sowie eine Imagebroschüre. Die Vertriebsmaßnahme ist die erste, die auf der Basis des neuen Konzepts „Spezialisierung 2.1“ gestaltet wurde, mit dem die Kooperation aktuell ihre Spezialisierungssysteme weiterentwickelt.
Mit der Vertriebsoffensive zur Terrasse sollen die rund 300 Standorte der hagebau Spezialisierungssysteme ihre Kunden jetzt gezielt auf dieses Angebot ansprechen. „Wir versetzen unsere Systemnehmer in die Lage, vor Ort mehr Umsatz zu generieren“, sagt Jörg Knupper, Vertriebsmanager Holzbau Fachhandel und Projektleiter der Kampagne.
Johannes Lensges, Bereichsleiter Vertrieb Baustoffe/Fliese, hebt die strategische Bedeutung der Vertriebsoffensive rund um die Terrasse hervor: „Die Maßnahme markiert den Beginn einer neuen Ära unserer Spezialisierungssysteme.“ Die Kooperation bietet ihren Fachhändlern insgesamt zwölf Spezialisierungssysteme im Baustoff-, Holz- und Fliesenhandel. Diese entwickeln Vertriebsmaßnahmen für bestimmte Zielgruppen. Über 900 Fachhandelsstandorte sind den Systemen angeschlossen.
Wir finden, das ist eine gute Idee! Doch warum haben die Werbestrategen der hagebau das Thema nicht auf alle Produktgruppen für die Terrasse ausgebaut und auch Fliesen in ihre Kampagne integriert? Bei aller Begeisterung für das Thema Holz muss man schließlich festhalten, dass Keramik immer noch bei der Gestaltung von Außenflächen der vielseitigste und vor allem witterungsbeständigste Baustoff von allen ist. Holz vermost, Holz wird rutschig, Holz hält bei weitem nicht so lange wie Keramik und Holz ist mittlerweile auch nicht mehr preiswerter als Fliesen im Außenbereich. Wir warten dann gespannt auf die erste Fliesen-Kampagne der hagebau.
Ralf Schanze
